Как стать продавцом на amazon за 10 простых шагов 2023 (эффективно)

Инструменты продвижения

Перед запуском рекламы стоит воспользоваться аналитикой магазинов, которая доступна только владельцам или официальным представителям брендов. Эта опция поможет настроить продвижение и определить его эффективность и лучше понять своего покупателя:

• Brand analytics. Можно отслеживать добавление товаров в корзину,  демографические факторы (пол, возраст, доход, образование, семейное положение), поведение покупателя. Платформа показывает, чьи товары смотрел человек, какие из продуктов сравнивал и что он купил в итоге. Инструмент особенно полезен для товаров в категориях с высокой конкуренцией.
• Experiments. Amazon предлагает проводить A/B тестирование с различными вариантами контента. После такого эксперимента маркетплейс сравнивает результаты и выявляет формат, на который пользователи откликаются чаще — это экономит время и расходы при запуске продаж. 

 

 

Из-за большого количества конкурентов на международном рынке и широкого ассортимента продукции важно в первую очередь заложить бюджет на рекламные активности. Без постоянного продвижения товаров есть риск, что потенциальные покупатели даже не заметят ваш продукт

У Amazon широкий набор инструментов для раскрутки магазинов, а также есть эффективное обучение https://amazonc.ru/obuchenie.

Акции

Магазины также могут предлагать скидки, купоны, промокоды и подарки при покупке. Площадка поддерживает постоянные, сезонные и категорийные акции. 

Визитная карточка Amazon — Prime Day. Это ежегодная двухдневная распродажа для подписчиков программы лояльности, включающая товары из большинства категорий на маркетплейсе.  

Кроме этого, на платформе функционирует раздел Prime Deals — товары оттуда предоставляются по специальным ценам для обладателей подписки Amazon, для остальных покупателей действует Today’s Deals.

Читать по теме: Amazon приобретет американскую сеть клиник One Medical за $3,9 млрд

Программы лояльности

Подписка Amazon Prime насчитывает более 200 миллионов пользователей,  ее главные преимущества — бесплатная доставка (от нескольких часов), доступ к специальным акциям, подписка на другие сервисы Amazon.

Так продавцы получают доступ к клиентам Amazon Prime — более лояльной и активной аудитории. Благодаря быстрой транспортировке, особенно в период ежегодной распродажи Prime Day, селлеры могут кратно улучшить свои результаты. 

Помимо скидок обычным пользователям, на платформе доступна услуга Amazon Business — специальные условия для корпоративных клиентов, покупающих товары оптом. Так, можно закупать бумагу в офис или подарки сотрудникам. Здесь селлеры устанавливают отдельные цены, привязанные к количеству товара.

Subscribe & Save

Клиент может оформить подписку на продукт, и платформа будет автоматически доставлять заказ с определенной частотой. Это избавляет пользователей от повторного поиска и выбора товаров, а селлерам гарантирует поток продаж и лояльность бренду. Условие для продавцов — предложить пользователям скидку минимум 5%. Amazon в свою очередь предоставит 5% дополнительно.

Реклама на площадке

Компании могут продвигаться в поисковой выдаче или карточках конкурентов, использовать баннерную и видеорекламу. 

Реклама в поисковой выдаче Баннерная реклама Видео-реклама

Популярные ошибки

Не совершайте ошибок других продавцов:

Чрезмерная самоуверенность. Сколько бы теории вы не изучили, на практике все равно ждут сюрпризы – будьте готовы

Особенно важно тщательно просчитывать все ваши затраты при выставлении цены для покупателей. Невнимательное прочтение правил и условий сотрудничества с Амазон, или «по ходу разберусь». Читайте все и на каждом этапе

Если сами не знаете английского языка, то найдите того, кто знает. Неточные расчеты. Абсолютно все нужно рассчитывать до копейки и до минуты (если речь идет о доставке). Нельзя ничего оформлять навскидку, примерно. Незнание английского языка и нежелание общаться с клиентами. Вежливость, оперативность, грамотность – залог успеха. Плохой анализ ниши. Смотрите на соотношение востребованности и конкурентоспособности. И это важно не только на этапе старта продаж, но и в дальнейшем. Помните о том, что каждый день у вас появляются новые конкуренты. Если будете бездействовать, то вас вытеснят. Неправильно заполненное описание. Вписывайте ключи, иначе ваш товар никто не увидит. Нежелание анализировать продажи. Фиксируйте каждую продажу, записывайте каждый цент. Вы должны четко понимать, как продвигается ваш бизнес. Самое важное – максимально точно высчитывайте чистую прибыль.

Знание этих ошибок поможет вам избежать банкротства, проблем с законом и бизнеса «в минус».

Пошаговая регистрация в партнерской программе Amazon

Итак, регистрация на сайте происходит в несколько шагов, а именно:

Шаг 1. Заполнение данных о владельце аккаунта (имя, фамилия, е-мейл, пароль).

Шаг 2. Добавление платежной информации (имя, на которое будет выводиться заработок, банковский адрес, почтовый индекс).

 

 

Важно! Сайты не должны быть предназначены для посетителей младше 13 лет. То есть, добавить сайт с обзорами детских игр, рассчитанных на игроков младше 13 лет, не получится

 

Шаг 4. В профайле придется детально указать уровень посещаемости ваших сайтов, каким образом планируется привлечение трафика, как и куда будут добавляться ссылки на товары или услуги с Amazon, основания вашего присоединения к партнерской программе. Придется даже вспомнить, откуда вы узнали о существовании Amazon Associates.

Шаг 5, он же последний. Здесь необходимо указать действующий номер телефона и верифицировать его. Для этого, после введения номера в международном формате, нажимаем кнопку «Call Me Now» и ждем, когда автомат позвонит. Далее мы прослушиваем сгенерированный в автоматическом режиме PIN-код, вводим его в соответствующее окошко и ждем подтверждения. Если все сделано правильно, уже через несколько секунд появится возможность использовать весь функционал сайта.

Организовать доставку

Есть два способа доставки товара до покупателя: самостоятельная отправка и доставка со склада Amazon.

Самостоятельная отправка товара — Fulfillment by Merchant (FBM). Покупатель заказывает товар, а вы транспортной компанией отправляете его по адресу, который указал покупатель. Для этого также можно воспользоваться услугами фулфилмент-компаний: вы отправляете товар на их склад, а они берут на себя ответственность по хранению и доставке. Но если компания будет работать недобросовестно, это отразится на аккаунте продавца. Например, если нарушить сроки доставки, маркетплейс понизит продавца в рейтинге, а если нарушать сроки постоянно — аккаунт могут даже заблокировать.

Доставка со склада Amazon — Fulfillment by Amazon (FBA). Для этого нужно с помощью транспортной компании отправить всю партию товара на склад Amazon. Когда покупатели будут заказывать товар, Amazon сам отправит его по нужному адресу, вам ничего не придется делать.

Начинающим предпринимателям удобнее делать доставку товара со склада Amazon. Главный плюс в том, что можно отправить на склад сразу большую партию товаров, а маркетплейс возьмет на себя работу по отгрузке товара.

Обязанности продавца и Amazon собрали в таблице:

Что делает продавец	Что делает Amazon
Размещает товар на сайте маркетплейса	Принимает заказы
Упаковывает и маркирует товар	Хранит товар на складе
Отправляет товар на склад Amazon	Доставляет товар покупателям
	Переупаковывает товар, если первоначальная упаковка повреждена
	Занимается рекламациями и оформляет возвраты

Вот пошаговый план действий, чтобы организовать доставку товара по модели FBA:

1. Уведомить Amazon об отправке товара на склад через личный кабинет: указать, какое количество товара и сколько коробок вы отправляете на склад.

Уведомить Amazon об отправке товара на склад нужно через личный кабинет

2. Промаркировать и упаковать товар. Промаркировать — значит наклеить на него штрихкоды, а на коробки — специальные наклейки, они называются бокслейблы.

Amazon пришлет их файлом в формате PDF, который можно распечатать. Если товар находится у вас, можете промаркировать его сами. Если на склад Amazon товар отправляет производитель, например, китайская компания, можете договориться о маркировке с ней.

Бокслейблы нужно наклеить на коробки

 

Товар нужно не только промаркировать, но и упаковать

На Amazon нет специальных требований к упаковке, важно только, чтобы она защитила товар во время транспортировки. Если продаете стеклянные стаканы, безопаснее выбрать плотную коробку и использовать пупырчатую пленку, чем сложить их в полиэтиленовый пакет.

 

3. Отправить товар на склад Amazon. Вам нужно только выбрать транспортную компанию, и она сама доставит товар до склада маркетплейса.

Какие комиссии есть на Amazon

За то, что вы продаете на Amazon, у маркетплейса есть комиссии и платы.

Комиссию с продаж Amazon взимает с продажи каждой единицы товара. Она зависит от вида товара и стоимости, по которой вы собираетесь его продавать.

Плата за хранение начисляют за каждый день хранения. Она зависит от размеров и веса товара: хранение крупногабаритных товаров обойдется дороже, чем небольших. Если товар хранится несколько месяцев, маркетплейс может назначить повышенную плату за хранение. И наоборот: хранение может стать бесплатным, если товар будет продаваться быстро. Какую плату назначать в каждом случае, решают алгоритмы Amazon.

Плата за доставку начисляют за каждую единицу товара, который доставляют покупателю. Стоимость доставки также зависит от размера и веса товара. Чем больше товар, тем дороже доставка.

Маркетплейс устанавливает комиссии и платы отдельно для каждого товара — фиксированных цен нет. Рассчитать ориентировочную стоимость комиссий и плат можно на специальном калькуляторе. Алгоритмы маркетплейса учтут, какой товар вы продаете, по какой цене и какой на него спрос.

Калькулятор расчета комиссий

Суммарно комиссия с продаж, плата за хранение и доставку обычно обходятся в 35–40% от стоимости товара — это нужно учитывать при формировании цены для покупателей.

Калькулятор расчета комиссий Amazon

Выбрать нишу

На Amazon продается практически все, поэтому заходить можно с любым продуктом. Главное, чтобы такой же товар уже продавался на маркетплейсе. Если такого же продукта нет, вы не сможете разместить свое предложение. Подробнее об этом расскажем дальше.

Когда убедитесь, что такой товар уже есть на Amazon, рекомендуем проанализировать конкурентов — в этом могут помочь специальные плагины. Например, можете скачать плагин Helium10 — он подойдет для браузера Google Chrome.

Helium10 — плагин для анализа конкурентов

У плагина много инструментов, но для анализа конкурентов на Amazon достаточно одного — Xray. Он поможет проанализировать, какие продавцы уже заняли нишу и сколько денег они зарабатывают. Первые 50 проверок будут бесплатными, а дальше придется платить — 39$ в месяц. Но если вы введете промокод VINCITORE50, получите скидку 50%.

Для анализа конкурентов на Amazon рекомендуем использовать инструмент Xray в плагине Helium10, первые 50 проверок будут бесплатными

Главное, что нужно учесть при анализе конкурентов: распределение продавцов в нише, наличие в ней денег и уровень конкуренции в категории товаров.

Распределение продавцов в нише показывает, насколько ниша занята крупными компаниями.

Если видите, что ниша занята одним или несколькими крупными брендами, лучше поискать что-то другое.

Анализ показывает, что на первых позициях в рейтинге продавцов утюгов находятся крупные бренды

Наличие денег в нише — сколько другие продавцы в среднем зарабатывают в месяц. Чтобы это узнать, откройте плагин и введите в поиске название товара.

 

Роман Хоснуллин

Опытный селлер на Amazon и Wildberries, автор образовательных программ в сфере бизнеса на маркетплейсах

Например, если посмотреть на термометры, мы увидим, что у других продавцов ежемесячная сумма продаж на Амазон — 50 000 $. Значит, деньги в нише есть.

С помощью плагина можно увидеть среднюю сумму продаж в месяц у других продавцов

Конкурентность в категории — сколько продавцов работают с аналогичным товаром. Если такой же или похожий товар продают тысячи продавцов, стартовать будет сложно.

 

Роман Хоснуллин

Опытный селлер на Amazon и Wildberries, автор образовательных программ в сфере бизнеса на маркетплейсах

Конкурентность в категории можно посмотреть на самом сайте Amazon. Например, открываете категорию «Дом и кухня», в ней — подкатегорию «Домашний декор», а в этой подкатегории — еще одну подкатегорию «Декоративные подушки». На сайте Amazon видно, что в подкатегории «Декоративные подушки» всего десять продавцов.

Если в подкатегории всего десять продавцов, конкуренция небольшая — вам проще будет продать свой товар

Условия сотрудничества

Для желающих открыть своё дело Амазон запустил программу сотрудничества FBA (Fulfillment by Amazon).

Особенности и условия участия в FBA:

• хранение и доставку Amazon берёт на себя;
• стоимость участия зависит от конкретного товара и рассчитывается индивидуально.

В расчёте стоимости учитываются стандартные параметры:

• размер: 45,7, 35,5 и 20 см;
• вес: до 9 кг.

Если начинающий предприниматель не имеет опыта продаж через Интернет, рекомендуется продавать товары стандартного размера. В таком случае стоимость хранения и доставки будет ниже, а прибыль соответственно выше. Чем больше размер продаваемого продукта, тем дороже стоит его хранение и доставка. Поэтому чем меньше продукт, тем лучше. Рассчитать стоимость хранения и доставки конкретного товара можно в специальном калькуляторе Amazon .

Сервис предоставляет возможность выбора одного из двух типов продавца:

Тип продавца	Особенности
Индивидуальный	нет ежемесячного взноса; комиссия с каждой покупки в размере $0.99; возможность продавать не более 40 единиц товара в месяц.
Профессиональный	ежемесячный взнос в размере $39.99; возможность получать любое число заказов в месяц; открытый доступ к рекламе и аналитике; возможность автоматизации бизнеса с использованием сторонних сервисов; экономия на комиссии; неограниченное число листингов; открытый доступ к любым категориям товаров.

Открываем магазин на Amazon — пошаговая инструкция

Сразу оговоримся: речь пойдет о создании бизнес-аккаунта. Если вы думаете, что обойдетесь простым (Individual selling plan) и сэкономите, спешим расстроить. Индивидуальный аккаунт серьезно ограничен как по функционалу, так и по возможность продавать. Например, нельзя выставлять больше 40 лотов в месяц. Именно поэтому нужно сразу ориентироваться на создание бизнес-аккаунта. Он дает следующие возможности:

• использование программы доставки от Amazon — FBA (Fulfillment by Amazon). Это мегакрутая штука: вы отвозите заказ на один из складов “Амазона”, сдаете его сотрудникам и забываете о том, что такое доставка. Все остальное делают работники FBA. Такие склады есть уже практически во всех штатах США. То есть, при оформлении заказа у китайского поставщика нужно указать в качестве адреса доставки один из фулфилмент-складов на территории США, и его привезут сразу на место. Экономия огромна: не нужно переплачивать за доставку в РФ, а затем в штаты;
• использование различных инструментов маркетинга и продвижения, в том числе, таргетированной рекламы;
• создать название магазина и даже зарегистрировать товарный знак;
• уменьшать комиссии с продаж;
• размещать большое количество товаров (листингов). Если на индивидуальном аккаунте можно выставить не больше 40 листингов, то на профессиональном это будет уже 250 позиций.

Итак, переходим к созданию аккаунта.

Заходим на главную страницу сервиса и выбираем пункт Sell.

Появляется новое окно с кнопкой Start selling. Жмем на нее.

Переходим на стандартную форму входа или создания учетной записи. Здесь нас интересует кнопка Create your Amazon account:

Появляется окно для заполнения данных: адреса электронной почты, ввода имени и создания пароля.

Пока все относительно легко. Имя можно писать кириллицей, прямо на русском языке. К паролю требования тоже простые — достаточно сочетания 6 цифр — никаких символов, капс локов и других раскладок. После ввода информации на электронную почту придет пароль подтверждение — OTP. Он состоит из 6 цифр. Вводим его в поле для аутентификации и попадаем в личный кабинет.

Теперь можно приступать к вводу данных о компании. Это происходит в несколько этапов, на которых требуется указать адрес организации, информацию о кредитной карте и прочие сведения. Самое главное: чтобы продавать на “Амазоне” из РФ, вам придется получить номер EIN США. Вам не нужно быть корпорацией и иметь какой-либо юридический статус в США, чтобы получить этот номер. EIN можно получить, заполнив форму IRS SS-4 “Заявка на идентификационный номер работодателя”.

После того, как все сделано, на номер телефона придет код подтверждения. Теперь можно приступать к заполнению листингов — карточек товара.

Вот как это выглядит пошагово:

• заходим в аккаунт продавца;
• выбираем пункт Add a product (добавить товар);
• в открывшемся меню нажимаем ссылку Create a new product listing (создать новый список товаров);
• выбираем категорию товара из предложенных вариантов;
• добавляем описание: название, производитель, марка, цена, ID-код;
• нажимаем кнопку Save and finish (сохранить и закончить).

После этого товар появится на вашей виртуальной витрине и будет доступен для продажи. Осталось определиться со способом доставки. Если вы продаете товары, произведенные на территории РФ, их придется самостоятельно доставлять на склады FBA. Это можно сделать любым удобным способом: воспользоваться “Почтой России”, услугами международных транспортных компаний или курьерских служб.

Далее нужно рассчитать стоимость доставки товара — от склада FBA до покупателя. Это можно сделать при помощи калькулятора на сайте сервиса. Вот как он выглядит.

На этом все. Теперь товар можно продавать.

Несколько советов напоследок:

1. Тщательно продумывайте ценообразование. Учитывайте все: комиссии сервиса, затраты на доставку и таможенные сборы. Иначе можно уйти в минус и испортить рейтинг при продаже первой же партии.
2. Не забывайте про SEO-оптимизацию. SEO оно и в Америке SEO, поэтому включайте в описание товара ключевые фразы и слова.
3. Тщательно изучайте списки запрещенных к вывозу и ввозу товаров. Незнание таких вещей приведет к тому, что заказ завернут на таможне. Хорошо, если на российской — не успеете оплатить пересылку. Если это произойдет по ту сторону границы, серьезные убытки обеспечены.
4. Среди всех способов доставки отдавайте предпочтение воздушным видам транспорта. Да, это дороже, зато клиент гарантированно получит заказ в срок.

Распространённые ошибки начинающих предпринимателей

Чаще всего бизнесмены на Амазоне допускают следующие ошибки:

1. Некачественные фото товара. Плохие фотографии отпугивают покупателей и не способствуют росту продаж.
2. Игнорирование инструментов Амазона. Система предлагает множество расширенных функций и возможностей. Для развития успешного магазина владелец должен попробовать все и выбрать наиболее подходящие для своего продукта и целевой аудитории.
3. Отсутствие развития. Ассортимент магазина должен меняться и улучшаться. И также необходимо постоянно подключать новые маркетинговые инструменты.
4. Игнорирование аналитики и статистики. С первого дня необходимо отслеживать доступные метрики и анализировать продажи. Тренды меняются быстро, но анализ данных помогает вовремя отследить изменения.

 Загрузка …

Как выставить товары на продажу

Как продать товар на Амазоне? Чтобы добавить свой товар, нужно в личном кабинете выбрать подходящую категорию или создать новую (если до вас этой продукцией еще никто не торговал). Затем вы добавляете товары и к каждому оформляете карточку.

Для загрузки товара нужно знать его глобальный номер торговой позиции (GTIN), например UPC, ISBN или EAN.

 

 

Обратите внимание, что на профессиональном тарифе можно загружать товары списком. На индивидуальном тарифе придется вбивать по одной позиции

 

 

Нужно заполнить карточки товаров. Необходимо записать код маркировки, артикул, описание и приложить фото

Особое внимание уделите проверке достоверности данных. Не ошибитесь, указывая характеристики модели

 

Если покупатели получат не то, что ожидают, вас ждут возвраты и негативные отзывы. А это плохо отражается на рейтинге аккаунта продавца.

Вот что еще нужно указать в карточке товара:

• состояние (новая продукция, плохое или среднее состояние и т.д.),
• детали (наличие коробки, вложенный подарок и т.п.);
• цена;
• количество товара в одном заказе;
• способ доставки и регионы.

Амазон выдвигает особые требования к заполнению карточки товара:

• максимум 200 символов в названии, каждое слово пишется с заглавной буквы;
• изображение 500×500 или 1000×1000 пикселей, товар занимает не меньше 80% всего картинки и снят на белом фоне;
• вариации, то есть похожие товары (по запаху, цвету, размерам, функционалу и т.д.);
• тезисное изложение главных характеристик товара (короткими предложениями через точку);
• рекомендации (товары, которые дополнят покупку);
• другие предложения (этот же товар у других продавцов).

В описание товара нужно обязательно добавить ключевые слова. Это запросы, по которым люди ищут подобную продукцию.

Что это такое

Гигант среди площадок, осуществляющих торговлю различными товарами в интернете. Первостепенную роль в организации деятельности играет автоматизация складской системы. Благодаря эффективному устройству каждый сотрудник может отыскать нужную позицию в кратчайшие сроки. Действия персонала и соблюдение им установленных правил постоянно контролируются посредством задействования новейшего ПО.

Компания регулярно развивается, в своей работе она нацелена на минимизацию человеческого участия в процессах оформления сделок и реализации продукции. За состоянием заказов следит компьютер. Он определяет их местонахождение в базе по заданному номеру, работнику необходимо просто достать нужный лот с обозначенного стеллажа.

Больше видео на нашем канале – изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

 

Эффективность деятельности сотрудников оценивается путем организации обратной связи. Все собиратели действуют в рамках определенного плана, выполнять который безукоризненно им помогает соответствующее техническое оснащение. Именно такой подход позволяет избежать задержек при отправке товарных позиций покупателям. За то, что заказ не придет вовремя, можно не беспокоиться.

Каждый день Амазон отправляет заказчикам более 3-х миллионов товаров.

Только в США ⅔ всех покупок совершаются через этот крупный магазин. В числе продавцов, регулярно использующих площадку в своей бизнес-деятельности, немало известных производителей.

Плюсы торговли на платформе

Собираясь продавать товары на Amazon, вы принимаете верное решение. Из числа преимуществ работы на данной площадке можно выделить основные.

• «Горячий трафик», за который не нужно платить. Если удастся продвинуть товарную позицию на верхние строчки выдачи, о покупателях беспокоиться больше не придется. На топовые изделия приходится 90% от общего объема продаж.
• У компании есть своя служба доставки. Продающим организациям нет необходимости сотрудничать с «Почтой России», транспортными и курьерскими фирмами.
• Реализовать продукцию можно в любую точку мира.
• Продавец имеет возможность осуществлять деятельность в удобном для него формате: как частное лицо или сетевой магазин. При необходимости ничто не мешает совмещать оба подхода.
• Для работы с зарубежной аудиторией не нужно создавать специальный торговый ресурс, который обойдется недешево. На Амазоне можно сделать мультиязычную вариацию имеющейся платформы и избежать дополнительных трат.

 

Недостатки бизнеса

Разбираясь с вопросом: как продать товар на Амазон из России, нельзя сбрасывать со счетов некоторые минусы организации торговли на данной площадке.

• Ресурс англоязычный, знание языка понадобится каждому продавцу.
• Открывая магазин, будьте готовы выполнить ряд обязательных требований, особенно если собираетесь зарегистрировать бизнес-аккаунт. Надлежит предоставить всю необходимую документацию в переведенном виде, заверенную нотариусом. В том числе подтверждение наличия валютного счета в банке.
• Помните, что предстоит работать с разными покупателями. Если россиянин не станет высказывать возмущение по поводу задержки заказа, американец устроит громкий разбор полетов. Чем больше недовольных клиентов — тем хуже репутация. Восстанавливать доброе имя очень непросто.
• Желающих зарабатывать на платформе множество. Ежедневно открываются сотни новых торговых точек.

 

Сколько можно заработать

Итак, давайте посчитаем, какой доход будет у предпринимателя, запустившего бизнес на Амазоне. Допустим, первоначальные вложения составили $ 1000. Именно на эту сумму была закуплена партия товара. От значения маржинальности продукта зависит чистая прибыль продавца.

Делая закупки в Китае, предприниматель рассчитывает продать продукцию в 3 раза дороже, соответственно на $ 3000. В результате, с каждого проданного товара третья часть идет на производство продукта, еще одна треть на оплату складских и логистических услуг, а остальные 33,3% — чистый доход. В нашем случае он составит — $ 1000.

Следовательно, чтобы выйти на новый уровень, рекомендуется закупать товар более низкой себестоимостью и в большом объеме. Тогда, через 3-6 месяцев, продавец сможет выйти на новый уровень с другими (более высокими) показателями дохода.

Кроме увеличения объемов продаж, не стоит забывать о расширении ассортимента. Для минимизации зависимости от сезона или других аспектов, правильнее продавать товары из разных  категорий. Запуск разных продуктов снижает риски при ведении бизнеса на Амазоне, которых на сайте немало.

Советы экспертов для успешных продаж

Мы опросили несколько десятков успешных продавцов на Амазон для того, чтобы они смогли дать новичкам советы для успешных продаж. Обязательно применяйте данные советы, чтобы увеличить конверсию.

Формируем магазин правильно

Как уже говорилось выше, правильное создание магазина – залог успеха. Для того, чтобы сделать магазин максимально эффективным, потребуется:

Сделать персональный дизайн Не обязательно заказывать услуги у дизайнеров, ведь все можно сделать самостоятельно; Акцентируйте внимание на качестве

Всегда делайте качественные фото, описания и предоставляйте сам товар высокого качества для увеличения доверия к вашему магазину; Описание имеет важное значение Если вы не умеете писать красивые и качественные тексты самостоятельно, то воспользуйтесь услугами копирайтера.

 

 

 

Ваш магазин должен выглядеть таким образом, чтобы он привлекал внимание наибольшее количество человек и выделялся на фоне конкурентов. Но, есть и другие секреты, которые способны значительно увеличить целевую аудиторию

 

Бонусы или акции как способ увеличения продаж

 

Практически каждый покупатель хочет получить дополнительную скидку или какой-нибудь подарок. Не стоит думать, что подарок должен стоить дорого

Важно выбрать такой предмет, который был бы приятен и решал какую-либо проблему. Например, powerbank или чехол для телефона

Можно писать в личные сообщения покупателю, чтобы он самостоятельно смог подобрать необходимый подарок.

Как показывает статистика, бонусы к товарам увеличивают конверсию на 30-35%, поэтому обязательно применяйте данный способ для достижения лучших результатов.

Как зарегистрировать аккаунт продавца

Заходим на страницу регистрации для продавцов. Если вы хотите зарегистрироваться как профессионал, то нажимайте сразу кнопку «Регистрация» (Sing up).

Если вы хотите зарегистрироваться как индивидуальный продавец, то спуститесь по странице вниз и нажмите ссылку Sign up to become an individual seller («Зарегистрируйтесь, чтобы стать индивидуальным продавцом). Памятки по выбору тарифа мы уже разобрали – воспользуйтесь ими.

Дальше план регистрации примерно одинаковый. Вводим почту, придумываем пароль и регистрируемся. В дальнейшем вам понадобиться указать дополнительные данные:

• номер телефона (нужно будет подтвердить кодом из СМС);
• данные паспорта;
• реквизиты банковского счета и кредитной карты;
• домашний адрес;
• данные для оплаты налогов.

 

Когда будете вводить данные для оплаты налогов, система предложит выбрать вашу страну

Обратите внимание, что в новой версии интерфейса в списке нет России, Украины и Белоруссии

 

Но если вы нажмете, на вопрос справа «What if my country is not listed?» («Что, если моего аккаунта нет в списке?»), то появится старая версия интерфейса, где есть все страны. После того, как все строки будут заполнены, Амазон позвонит вам или отправит сообщение. Теперь можно приступать к продажам.

Почему проекты под Амазон продаются?

Очевидно, что создать веб-проект, ориентированный на привлечение клиентов на торговую площадку Amazon, можно и своими силами. Правда, для этого потребуется овладеть целым массивом знаний, многие нюансы которых неочевидны с первого и даже второго взгляда. Таким образом, придется разобраться в таких вещах, как:

• выбор хостера и регистратора доменных имен;
• определение наиболее выгодной ниши для участия в партнерской программе;
• современные CMS, под управлением которых работает большинство сайтов с тем, чтобы выбрать наиболее подходящую;
• анализ рынка и сайтов конкурентов;
• составление семантического ядра будущего проекта;
• настройка сайта, организация его грамотной перелинковки;
• регулярное написание SEO-оптимизированного контента;
• продвижение веб-проекта в сети.

Почему вам следует продавать на Amazon

2 Дополнительный поток доходов

Основная причина, по которой вы должны научиться продавать на Amazon, заключается в том, что у вас будет доступ ко второму потоку дохода. Когда дело доходит до продаж через Amazon, вам захочется быть там, где есть ваши клиенты. Если ваши клиенты находятся в Facebook, создайте рекламу в Facebook, чтобы обращаться к ним. Если ваши клиенты любят читать и узнавать о вашей нише, создайте блог, чтобы они легко вас нашли. Если ваши клиенты делают покупки на Amazon, продавайте на Amazon. Вы сможете увеличить свои продажи и даже найти новых клиентов, продавая их на Amazon.

3 Надежный бренд

Amazon – это узнаваемый и пользующийся доверием бренд. Amazon была основана в 1994 году. Таким образом, за ее плечами более 24 лет отношений и укрепления доверия. Если вашему магазину не хватает узнаваемости бренда, потому что он относительно новый, покупатели могут чувствовать себя безопаснее, покупая товары на Amazon, чем в вашем магазине. Продавая товары на Amazon через собственный магазин, вы можете создать отличную репутацию и бренд. А продавая на Amazon, вы можете получить доступ к клиентам, которые могут быть немного менее склонны к риску. Со временем клиенты, которые постоянно покупают у вас, могут в конечном итоге начать покупать прямо в вашем магазине.

4 У многих есть аккаунт.

 

Как упоминалось ранее, у Amazon миллионы активных пользователей. В США 45% домохозяйств имеют учетную запись Amazon Prime. Средний пользователь Amazon Prime тратит 1400 долларов в год только на продукты Amazon. Таким образом, когда дело доходит до электронной коммерции, Amazon занимает огромную долю рынка в отрасли. Те, у кого есть учетные записи Amazon Prime, скорее всего, будут искать на Amazon товары, которые им нужны, поскольку у них есть особые привилегии в качестве участника

Важно быть там, где есть ваши клиенты. Если ваша основная аудитория находится в США, тогда стоит продавать товары на Amazon

 

5 Отсутствие листингового сбора.

Одним из преимуществ продажи на Amazon является отсутствие платы за листинг, если только вы не продаете как физическое лицо, а не через торговый счет. Вы можете добавить в свой магазин Amazon столько товаров, сколько душе угодно. С учетной записью Amazon Pro Merchant вам необходимо будет платить 39,99 долларов в месяц и процент от вашей продажи. Если вы продаете много товаров на Amazon, ежемесячная плата кажется минимальной.

6 Проверенная модель успеха

Многие из тех, кто продает товары на Amazon, добились больших выплат на платформе. Около 0,3% продавцов Amazon зарабатывают более 100 миллионов долларов только на Amazon, а 0,6% – более 50 миллионов долларов. Цифра может показаться небольшой, но 100 миллионов долларов – это большие деньги для бренда, чтобы использовать только один канал продаж. Примечательно, что 51% продавцов Amazon зарабатывают более год, так что шансы определенно в вашу пользу. С последовательными усилиями вы тоже можете стать успешным примером Amazon.

Главная проблема для желающих заработать

Главная проблема для бизнеса на Амазон – немыслимый уровень конкуренции. Об этом свидетельствуют следующие статистические данные:

• миллионы продавцов из 185 стран мира.
• ежедневно на Amazon регистрируется около 3 000 000 покупок.
• в среднем каждая покупка осуществляется на сумму 100–500$.
• Амазон занимает 7 место по посещаемости в общемировом рейтинге интернет-ресурсов.

Нетрудно посчитать, что на каждого продавца приходится 1,5 покупки в день. При этом количество желающих заработать на покупках с каждым днем увеличивается.

 

Еще один важный момент – англоязычные пользователи с раскрученными аккаунтами, имеют неоспоримое преимущество перед русскоязычными пользователями. Большинство успешных торговцев на Амазоне — из Великобритании и США.

Вывод

Нет ничего хуже, чем видеть, как ваша маркетинговая кампания продукта проваливается прямо на глазах. Вышеуказанные пункты помогут вам понять особенности, определяющие успешные продажи продукта.

 

На Amazon приходится почти половина всех онлайн-продаж, сделанных в США. Следовательно, здесь есть множество выгодных возможностей для продавцов. Единственное, о чем вам нужно заботиться, это исследование рынка и концентрация внимания на создании прекрасного опыта покупки у своих клиентов. Когда появятся хорошие отзывы, люди начнут возвращаться к вам. Речь идет не только о том, сколько продуктов вы можете продать за день

Реальный показатель, на который вы должны обратить внимание, это сколько клиентов снова пришли к вам. Это поможет стать успешным продавцом на Amazon