Зачем нужен риелтор при продаже квартиры: плюсы и минусы, как работает риелтор и схемы мошенничества 2022 года

Риелтор или риэлтор — как правильно?

Профессия риэлтора появилась сравнительно недавно – в 90-е годы, когда купля-продажа недвижимости стала массовым и коммерчески выгодным делом.

Ничего удивительного, что для названия этого специалиста используется англицизм – риэлтор. Правда, иностранное название породило лингвистический казус. Как правильно писать: риэлтор, риелтор или вообще риэлтер? До недавнего времени даже в официальных документах использовались все три названия.

В английском языке слово realtor произносится как . Однако для русскоязычной традиции при использовании заимствованных слов с буквосочетанием -ие в корне всё-таки принято использовать букву Е. Несмотря на то, что лингвистически верным вариантом будет слово риелтор, в подавляющем большинстве агентств по недвижимости используется вариант с буквой Э.

Как риэлтору выбрать застройщика

Как мы уже писали, не все девелоперы готовы к честному и открытому сотрудничеству с агентствами и риэлторами. Но это не значит, что в этой нише невозможно заработать. Просто необходимо правильно выбирать застройщиков:

  • Молодые девелоперы, которые не успели завоевать себе имя и у которых небольшие объемы строительства.
  • Компании, которые не имеют отдела продаж, или он очень маленький – не более 2 человек.
  • Застройщики, которые сами заинтересованы в работе с агентствами и риэлторами, так как стремятся увеличить оборот за счет скорости продажи жилья.
  • Новые игроки на рынке недвижимости, у которых еще нет собственной маркетинговой стратегии.

С остальными же застройщиками лучше работать по схеме подбора жилья для клиента.

Плюсы и минусы готового жилья

Стоимость жилплощади на вторичном рынке отличается от новостроек. Однако цена зависит от конкретного района и города. Любое жилье будет дороже, находясь ближе к центру города, но цена за готовую квартиру в престижных районах порой сравнима с элитными домами. Вы удивитесь невероятно демократичным ценником за квартиру в новостройке на ВИЗе в Екатеринбурге.

Плюсы:

  • готовый ремонт, который не требует срочности. Оформив документы на «вторичку» и заплатив первоначальный взнос, вы можете въехать в квартиру в этот же день. Этот вариант удобен, когда нет возможности дополнительно снимать жилье и ждать окончания строительства;
  • ставки на вторичном рынке ниже, чем на ипотеку в строящемся доме;
  • после покупки владелец может сдавать квартиру для покрытия платежей по жилищному кредиту;
  • развитая инфраструктура в знакомом районе, доступность общественного транспорта;
  • находящиеся поблизости школы, детские сады, больницы, супермаркеты;
  • отсутствуют риски долевого строительства или перенесения сроков сдачи объекта;
  • рядом с домом уже есть оборудованная территория с детской площадкой, первые этажи во многих домах сдаются под магазины, аптеки или другие учреждения.

Минусы:

  • старые коммуникации, водопровод, отопительная система, лифты и окна. Проблемы домов советской застройки связаны также с тем, что электросети «хрущевок» или «сталинок» не рассчитаны на то количество нагрузки, которую им дают современные жильцы, из-за чего могут возникать перебои с подачей энергии;
  • маленькие площади квартир, узкие коридоры и старые планировки. Большое количество несущих стен может вызвать проблемы с изменением планировок на вкус владельца. Однако стоит учесть, что квартиры малого метража встречаются чаще в кирпичных пятиэтажках. Панельные девяти- и двенадцатиэтажные дома, возведенные 20−30 лет назад, отличаются от них большими площадями и удобным расположением комнат;
  • стоимость первичного жилья и готового выравнивается с учетом ремонта и отделки новой квартиры: в этом случае покупка «первички» не всегда становится выгодна. Обычно цены на готовые квартиры ниже в удаленных от центра районах или в домах, где давно не было ремонта;
  • плохая звукоизоляция в старых зданиях, особенно «хрущевках», распространенная проблема. Кроме того, владельцы часто производят внешнюю теплоизоляцию, чтобы повысить уровень комфорта.

Что же проверяет риэлтор?

Во-первых, сам объект, а именно: всю историю смены владельцев данной квартиры, не наложен ли на нее арест, нет ли претензий третьих лиц, какова ситуация с уплатой коммунальных, налоговых и иных платежей.

Проанализирует риэлтор, почему и при каких обстоятельствах продается данная квартира, возможен ли криминальный аспект, не возникнут ли иные факторы, помещающие проведению сделки и последующему владению недвижимостью. Во-вторых, необходимо проверить лиц, непосредственно участвующих в предстоящей сделке. Личные документы и идентификация, причины участия поверенных, полномочия и надлежащие доверенности, удостоверения опекунов, поручителей, дееспособность, состояние на учете в диспансерах, данные о всех лицах, зарегистрированных в квартире – все это подлежит внимательному изучению.

 

 

Обращает внимание риэлтор и на соответствующие группы риска (несовершеннолетние, пенсионеры, инвалиды, лица, состоящие на учете), которые принимают участие в сделке. Проверяется согласие органов опеки и попечительства, если одним из собственников является несовершеннолетний ребенок

 

Существует множество примеров, когда Клиенты экономят на оплате услуг агентства и пытаются самостоятельно решить все свои вопросы, не зная или не обращая внимания на юридические аспекты и возможные нарушения закона. Был случай, когда Клиент самостоятельно продал свою квартиру, купил себе коттедж, и спокойно жил на природе. Спокойно до тех пор, пока не объявилась его крайне недовольная супруга, права которой он по каким-то причинам не учел при продаже квартиры. Судебные разбирательства шли долгое время, на юристов потрачено достаточно средств, да и нервов потрачено немало. А ведь этого можно было бы избежать. Проверка семейного положения и наличия согласия супруга, заверенного нотариусом, – это одно из обязательных действий квалифицированного риэлтора. А сколько таких действий проводится им еще!

 

 

Профессиональный и, что не менее важно, ответственный риэлтор будет самостоятельно совершать действия по проверке всего, о чем мы рассказывали выше, ни в коем случае не перекладывая часть своей работы на Клиентов. Потому что осуществить комплексную проверку, снизить все возможные риски, предупредить и проконсультировать Клиента – это его непосредственная обязанность, которая должна быть зафиксирована в агентском договоре между ним и агентством

Вот для чего нужен договор – чтобы четко определять обязанности сторон, а если работа ведется без договора – то Клиент должен понимать, что всю ответственность несет он сам.

И последний, очень важный вопрос.

Кто такой риэлтор?

Realtor (анг.) ­– агент по продаже недвижимости. Так официально называется эта профессия. Риэлторов еще называют брокерами, маклерами, консультантами или посредниками по недвижимости, а также менеджерами по продаже недвижимости.

Во многих странах мира риэлтором может быть человек, в установленном порядке получивший сертификат на право занятия риэлторской деятельностью, а также юридическое лицо (риэлторская фирма, агентство недвижимости), имеющие свидетельство на право ведения данного вида деятельности.

Получить сертификат могут лишь граждане, которые успешно выдержали квалификационный экзамен или имеют диплом государственного образца по специальности экономиста или юриста.

А чтобы стать настоящим профессионалом в этом бизнесе, лучше всего получить высшее образование по направлению «Экспертиза и управление недвижимостью».

Неужели за границей к риэлторам такие жесткие требования? Почему у нас все намного проще?

К сожалению, специфика российских законов, регламентирующих сделки с недвижимостью, позволяет работать риэлтором людям, не имеющим специального образования. Даже наличие судимости не становится помехой для занятий подобной деятельностью.

Это, особенно в конце 90-х — начале 2000-х годов, способствовало появлению в крупных городах РФ большого количества «черных риэлторов», обмана (мошенничества) с жильем и, как следствие, увеличению количества БОМЖей.

Вы можете самостоятельно выбрать квартиру в каталоге новостроек. 

Однако, не только юридические аспекты важны в работе риэлтора, но и многочисленные этические моменты, примеры которых я приведу ниже.

Что нужно сделать?

Поиск квартиры

Человечество серьезно продвинулось в развитии технологий, поэтому подыскать жилье, можно не вставая с дивана на различных интернет-ресурсах, в том числе и на нашем портале. Так, тут вы узнаете, как выбрать новостройку. 

 

 

В каждом регионе, в том числе в Петербурге, есть десяток крупных информационных сайтов, где подробно описаны все характеристики и, что важно, выявлены недостатки квартир. Попробуйте поискать на сайтах застройщиков: в их описаниях будет акцент на положительные стороны жилья, но иногда информация более актуальна

Иначе говоря, в открытом доступе можно найти абсолютно все данные

Попробуйте поискать на сайтах застройщиков: в их описаниях будет акцент на положительные стороны жилья, но иногда информация более актуальна. Иначе говоря, в открытом доступе можно найти абсолютно все данные.

Проверка юридической чистоты

Осмотр не выявил проблем? Копайте в самую глубину – в документы. Кто собственники: нынешние и прошлые, как по плану должна выглядеть квартира, нет ли незаконных перепланировок. 

 

 

 

Если это новостройка – изучите всю подноготную застройщика, обращая внимание на сроки сдачи прошлых объектов и качество работ. Узнайте, на каком праве девелоперу принадлежит участок и когда кончится разрешение на строительство

Тщательно проштудируйте проектную декларацию и соотнесите информацию в ней и то, что говорит продавец. 

Подготовка документов

Ключевой пункт – сам договор купли-продажи. Обычно у застройщиков уже есть свой типовой договор, разработанный юридическим отделом. Вам не нужно дополнительно обращаться к юристам и тратить деньги.

Приготовьте и собственные документы – паспорт, свидетельство о браке (если таковое имеется), нотариальное согласие супруга или супруги. Если используете ипотеку, то уточните полный перечень документов в банке.

В случае покупки готовой квартиры от застройщика, основную массу документов он предоставит сам: выписку из ЕГРН, кадастровый паспорт и другую техническую документацию.

Заключение договора купли-продажи и ДДУ

Читайте договор внимательно и несколько раз, не стесняйтесь задавать вопросы. Каждый его пункт должен быть вам понятен, в противном случае вы рискуете своими деньгами. Как только договор купли-продажи будет подписан сторонами, его необходимо направить в Росреестр с целью регистрации права собственности. Не забудьте перед подачей оплатить государственную пошлину. 

Если вы заключаете ДДУ, то его также необходимо зарегистрировать в Росреестре. 

Кто такой риэлтор?

Может показаться, что работа у риэлторов простая: им нужно только найти нужный вариант недвижимости, свести продавца с покупателем и получить свой процент за сделку. Многие покупатели и продавцы искренне спрашивают: «Если поиск объявлений — это вся работа риэлтора, в чем заключается смысл обращения к агенту?». Но на самом деле сфера ответственности риэлтора гораздо больше, просто многие обязанности специалиста остаются незамеченными.

Агенты занимаются любыми операциями на рынке недвижимости и представляют собой посредников между продавцом и покупателем (арендодателем и арендатором).

Основные этапы работы эксперта выглядят примерно так:

Работа с клиентами — презентация себя как специалиста

Уже на этом этапе риэлтору важно «включить» все свои умения и доказать, что заказчику действительно нужны риэлторские услуги. Ни один клиент не пожалеет, что обратился к специалисту, но только в случае, если работа была выполнена профессионально. Уточнение запроса заказчика, разработка плана действий

Риэлтору важно «включить психолога» и расспросить о самых глубинных желаниях клиента. Решающую роль может сыграть любая деталь: вид из окна, магазины в округе и этаж. Такая информация нужна для максимального совпадения «ожиданий и реальности». Поиск объектов. Этот процесс — самый трудный и долгий, одновременно и технический, и творческий. Кроме детального анализа, риэлтору пригодится интуиция и везение. Обзвоны, разъезды, просмотры, оценка и составление списка вариантов — у агента постоянно есть работа.

Показы. Презентация объекта — ответственный этап

Здесь риэлтору важно побыть психологом — не давить, но мягко подталкивать к нужному решению. Специалист постоянно «ходит по грани»: ему нужно удивлять, убеждать, помогать решить проблемы и вызывать доверие у потенциальных покупателей. Работа с документами

Оформление документов, подготовка договоров, визиты к нотариусу — эта работа требует юридических знаний и умения вести переговоры. Оформление сделки — «хэппи энд» дела. Срок от начала сотрудничества с риэлтором и заключения договора может быть разным — от нескольких дней до месяцев ожидания.

Специалист может предложить дополнительные услуги: помощь в переоформлении документов, заказ разрешений в государственных структурах, организацию сотрудничества с банком.

Покупатели с повышенными потребностями

Первые этажи наиболее привлекательны для маломобильных граждан и пожилых людей, считают риелторы. «Пожилые люди предпочитают первый этаж, если в доме нет лифта. Другая ситуация — они опасаются частых поломок лифта и хотят облегчить себе проживание в многоквартирном доме», — рассказал Кирилл Котриков.

«Несколько лет назад к нам пришла молодая женщина и попросила продать ее квартиру на среднем этаже и взамен приобрести аналогичную, но на первом, — привела пример управляющий директор брокерского департамента компании «Миэль — сеть офисов недвижимости» Ирина Пешич. — Когда мы стали предлагать ей подходящие варианты, она уточнила, что подъезд обязательно должен быть оборудован пандусом. Оказалось, что ее муж — инвалид-колясочник. Он работает дистанционно и полностью обеспечивает семью. Когда покупали квартиру на среднем этаже, не подозревали, что передвижение из дома на улицу и обратно станет настоящей проблемой несмотря на наличие лифта. В итоге они решили поменять квартиру».

Впрочем, пенсионеры и инвалиды — не единственные, кто ценит первый этаж сильнее прочих. Таким жильем интересуются садоводы-любители, которые разбивают цветники у себя под окнами, а также многодетные семьи, которым нужно место для коляски и легкий доступ на улицу, рассказали в агентстве «Миэль». «Плюсом квартир на нижних этажах, окна которых выходят на зеленые «островки», является иллюзия проживания в уютном загородном доме, — подтвердили это наблюдение в «Метриум Групп». — Однако надо учитывать, что из-за близости деревьев в квартиру будет поступать меньше солнечного света, чем на этажах, находящихся выше крон».

Какая зарплата у риэлтора?

Так как любой риэлтор берет комиссию только с удачных сделок, то точная информация по заработку отсутствует. 

По информации интернет-ресурсов по поиску работы, в среднем, учитывая, что в разных регионах стоимость квартир может кардинально отличаться, агент по недвижимости может рассчитывать на заработок около 40 тысяч рублей на начальном этапе. Профессионал с наработанной клиентской базой и большим стажем способен заработать от 150 тысяч рублей и более. 

 

 

Следует обращать внимание на стоимость квартир в каждом регионе, например, максимальная зарплата риэлтора в Астрахани будет минимальной в Москве и других развитых городах

 

Практичные хрущёвки

На смену капитальному строительству сталинских времён пришло массовое – хрущёвских. Задача стояла конкретная: максимально обеспечить каждую семью квартирой. Так что хрущёвки возводились в рекордные сроки. Они не отличались архитектурными изысками. В таких кварталах легко заблудиться: все дома похожи один на другой и построены из панелей, которые изготавливали на специальных домостроительных комбинатах.

Чем привлекательны хрущёвки? Это бюджетный вариант, который вполне может осилить семья даже с достатком ниже среднего.

ФОТО: mirlandshaft.ruЗа счёт небольшой площади квартиры вы будете экономить на коммунальных услугах

Хрущёвки обычно ограничивались пятью этажами, так что здесь довольно уютно, на площадке – всего 3-4 квартиры.

Минусы хрущёвок известны: это скромная жилая площадь, совмещённые маленькие санузлы и, что самое неприятное, крохотные кухни. Добавьте к этому очень плохую шумо- и теплоизоляцию.

Нужно ещё отметить, что из-за высокой скорости строительства хрущёвок гарантийный срок их жизни был ограничен 25 годами. Так что сейчас этот жилой фонд попадает под программы реновации.

Чем руководствоваться при выборе жилья?

 

При выборе квартиры в новостройке необходимо рассуждать исходя из финансовых возможностей и состава семьи.

Если в семье есть маломобильные или , тогда следует отдать предпочтение первым этажам.

Молодые люди, желающие уединиться, предпочитают последние этажи с панорамными видами на город.

Средние этажи специалисты рекомендуют выбирать семьям с детьми школьного возраста.

 

 

Помимо этажа нужно обратить внимание на расположение комнат. Если в близости от новостройки есть свалка или промышленная зона, тогда окна не должны выходить в сторону этого места

 

Врачи советуют пациентам не приобретать жилье выше седьмого этажа. По мнению медицинских экспертов, это вредно для здоровья и сказывается на физическом состоянии человека.

Это связано с тем, что люди нуждаются в магнитном поле земли, а чем выше этаж, тем оно слабее.

Ученые также не рекомендуют дома из бетона, поскольку этот материал ослабляет земную энергию.

Перед тем, как остановить выбор на новой квартире, нужно подумать о дальнейших условиях проживания и взвесить все «за» и «против» такого приобретения.

Это касается как больших семей, так и одиноких покупателей. Не нужно спешить с выбором, а руководствоваться своими эмоциями от жилья, и тогда покупка и проживание в таком доме принесут удовольствие.

Советы врачей о выборе этажа смотрите в видеоролике:

Какие меры предосторожности следует предпринять?

 

В настоящее время на отечественном рынке недвижимости вовсю орудуют мошенники

Чтобы не попасть в их сети, людям следует с большой осторожностью совершать сделки купли-продажи жилья, как в новостройках, так и в старых домах. Стоит насторожиться в том случае, когда на встречу приходят не лично собственники квартир, а их посредники

 

Опасность покупателя подстерегает не только в момент передачи денег продавцу, а и в момент первичного осмотра объекта недвижимости. Именно поэтому на такие встречи лучше ходить вместе с родственниками или друзьями. Также стоит насторожиться покупателям, у которых продавец просит задаток. Если в этом есть острая необходимость, то такие сделки нужно оформлять в нотариальной конторе, при свидетелях.

Процесс выбора и покупки квартиры в новостройке имеет множество «подводных камней», о которых изначально следует узнать людям, желающим улучшить свои жилищные условия. Если они боятся ошибиться и связаться с аферистами, им следует доверить эту процедуру профессионалам. Для этого нужно обратиться в риелторскую контору с хорошей репутацией и рассказать ее сотруднику обо всех пожеланиях и предпочтениях. Обычно у риелторов имеется обширная база данных, в которую включены все доступные на первичном и вторичном рынке недвижимости предложения.

Последние материалы из раздела “Это интересно”

 

Цымбалюк Романовская ошеломила поклонников своей красотой

Михаил Булгаков, создавая образ своей Маргариты, акцент сделал на её свободе и невидимости для простого обывателя. Если же данный образ …

 

Ток шоу, идущие по трупам

Считается аксиомой тот факт, что выход в эфир того или иного ток шоу по теме, интересующей нашего современника, приносит телеканалу …

 

Яркие женщины выбирают продукцию Иньесты

Талантливый человек талантлив во всем. Это крылатое выражение знают все, но редко соглашаются с верностью высказывания. Подтвердить …

 

Нетривиальный способ сообщить о беременности мужу

Беременность и рождение ребенка – это одно из самых прекрасных событий на свете. Когда у женщины наступила долгожданная …

 

Батрутдинов и Бузова очарованы друг другом

Тот факт, что шумиха вокруг романа самой известной пары российского шоу бизнеса Батрутдинов Бузова в последнее время практически …

 

Замена прав досрочно. Что нужно знать

Если обратиться к букве действующего на территории России законодательства, то оно гласит о том, что срок действия водительского …

Порядок покупки квартиры в новостройке у застройщика

Какие документы проверять при покупке квартиры

Если вас все устраивает, и вы решитесь покупать квартиру, обязательно в офисе строительной компании перед подписанием договора убедитесь, что у фирмы все в порядке с документами.

Минимум документов :

  • Устав.
  • Свидетельство о регистрации.
  • Свидетельство о постановке на налоговый учет.
  • Выписка из ЕГРЮЛ.

Разрешение на строительство

До начала стройки государство проверяет застройщика. Разрешение на строительство выдает администрация района, без него застройщик не имеет право приступать к стройке дома.

Проектная декларация.

Проектную декларацию застройщик составляет сам, заверяет печатью и подписью директора. В ней указывает важные для покупателя сведения: финансовые риски, сроки строительства и описание новостройки.

Договор долевого участия

Договор долевого участия в строительстве, сокращенно ДДУ — позволяет безопасно  купить квартиру в новостройке. Он не гарантирует  стопроцентное выполнение обязательств застройщиком, но защищает от строительных компаний  однодневок. Перед подписанием ДДУ внимательно читайте его пункты, а лучше обратитесь к знакомому юристу.

ДДУ — договор только между вами и застройщиком. В нем обязательно должен быть предмет договора — какую именно квартиру вы покупаете и в какой срок застройщик должен вам передать квартиру. В ДДУ обязательно указывают:

  1. Строительный адрес дома.
  2. Кадастровый номер участка, на котором построят дом.
  3. Этаж и порядковый номер квартиры.
  4. Планировку и площадь квартиры.
  5. Дату сдачи новостройки.

Застройщик обязан вам передать именно такую квартиру, как указано в ДДУ. 

ДДУ защищает вас от переноса сроков. Изменение сроков сдачи новостройки возможно, но требует обязательного согласования с каждым дольщиком через дополнительное соглашение. Вы не обязаны подписывать это дополнительное соглашение о сроках. Если будут нарушены сроки сдачи дома , вы имеете право на выплату пени. 

 

 

Обратите внимание на пункты ДДУ, касающиеся изменения метража квартиры в большую и меньшую сторону по сравнению с заявленным

 

Особенности вторичной недвижимости

К объектам вторичного рынка традиционно относят дома и коттеджи, которые продаются от частных лиц и собственников. Таких объектов всегда очень много, только в Подмосковье их более 10.000!

В отличие от рынка новостроек, вторичный рынок «загородки» сложно назвать организованным. Сделки купли-продажи могут осуществляться как собственниками самостоятельно, то есть без участия посредников, так и через профессиональные агентства недвижимости.

Другая особенность вторичного рынка загородной недвижимости — огромный ценовой разброс. То есть в наличии как весьма бюджетные предложения, так и дорогостоящие особняки с полным инженерным благоустройством.

Чем хороша и чем плоха вторичка?

 

 

Многие покупатели, желая приобрести загородный дом, обращают внимание только на предложения вторичного рынка. Самое главное его преимущество видится в возможности найти вариант, наиболее полно отвечающий требованиям, предпочтениям и пожеланиям покупателя по множеству параметров:

 

  • местоположение;
  • цена;
  • уровень благоустройства;
  • инфраструктура населенного пункта;
  • ближайшее окружение и многие другие.

Вторичное жилье имеется практически повсеместно, а потому можно искать его целенаправленно, в зависимости от района, в который семья желает переехать. О первичке же этого сказать никак нельзя. Есть у вторички и другие серьезные преимущества:

  • вторичные дома располагаются в населенных пунктах, имеющих готовую, иногда весьма развитую инфраструктуру;
  • коттедж чаше всего выставляется на продажу полностью обжитым, с выполненным ремонтом;
  • земельный участок, на котором стоит дом, хорошо обустроен, земля облагорожена, имеется сад и огород;
  • возможность заселиться сразу после совершения сделки.

Недостатки у этого варианта тоже имеются. Главный из них — дом уже не новый, соответственно, прослужит меньше, может потребоваться ремонт. Хотя продаются и почти новые коттеджи, построенные всего несколько лет назад.

 

 

Важно иметь в виду, что коттеджи и таунхаусы, продающиеся на вторичном рынке, могут быть далеко не в лучшем техническом состоянии. В основном покупатель вторичного жилья сталкивается с изношенными коммуникациями, проблемами с элементами конструкции, а потому всегда должен быть готовым к тому, что потребуется серьезный ремонт

Вполне возможны и ситуации, когда продавец за косметическим ремонтом скрыл серьезные дефекты вроде треснутых стен и фундаментов.

И еще одна важная деталь, которую следует учитывать. Имеющаяся отделка, пусть даже хорошо выполненная и новая, особенности планировки участка, ограждение могут не устраивать покупателя. Поэтому приходится либо привыкать к этим особенностям, либо все переделывать на свой вкус.

И самый важный недостаток вторички — нужно очень внимательно относиться к юридическим вопросам. А потому рекомендуется участие агентов по недвижимости, которые проверят историю объекта, выяснят его юридическую чистоту, наличие каких-либо обременений, составят не допускающий двусмысленного толкования договор, помогут правильно оформить и провести сделку, а также избежать подводных камней и не опасаться сюрпризов в будущем.

Сколько стоят услуги риэлтора?

Не дороже денег! Но все равно жалко отдавать свои кровные какому-то посреднику… В крупных раскрученных агентствах в Санкт-Петербурге услуги риэлтора могут стоить от 3 до 8 процентов от суммы сделки (стоимости объекта недвижимости).

В небольших агентствах обычно агенты просят 3% от суммы сделки. Некоторые демпингуют, предлагая цену в 2%. При продаже квартир в новостройках услуги большинства риэлторов вообще бесплатны. Комиссию они получают от застройщиков (после покупки клиентом квартиры), который заинтересован в привлечении дополнительных покупателей на свои объекты.

Некоторые риэлторы, правда, просят от клиента дополнительную плату за помощь в подборе квартиры или оформлении ипотеки, но в основном, это делается также бесплатно.

Звоните, здесь вам БЕСПЛАТНО помогут подобрать лучшую квартиру в новостройке!

Кто платит риэлтору?

Комиссию риэлтору платит тот, кто обращается к нему за помощью. Исключением является приобретение квартиры в новостройках, когда клиент может не оплачивать услуги агента (в данном случае комиссия, обычно, выплачивается застройщиком).

Размер комиссии оговаривается заранее и составляет фиксированную сумму, либо определенный процент от суммы сделки. Выплачивается комиссия после полного завершения сделки: получения денег в случае продажи квартиры и получения зарегистрированного права собственности — в случае покупки.

Пример 2 (неэтичного поведения риэлтора):

Агент по недвижимости выставил объявление о продаже квартиры своего клиента. На квартиру нашелся потенциальный покупатель, который нашел квартиру самостоятельно и не планирует обращаться за помощью риэлтора для сопровождения сделки.

Риэлтор, желая заработать дополнительно и на покупателе, под предлогом представления, в том числе, и его интересов в сделке, просит с него комиссию.

Покупатель отказывается от уплаты вознаграждения агенту. Тогда риэлтор отказывается продавать квартиру ему и продолжает искать другого покупателя, который согласится дополнительно оплатить его услуги.

Таким образом, агент, вопреки интересам своего клиента, от которого он получает вознаграждение, отказывается от реального покупателя на квартиру. Такими действиями риэлтор вредит и самому себе.

Выбор района

При выборе местоположения района стоит учесть следующие особенности:

  • транспортная доступность района, отдавайте предпочтения районам с разными видами транспорта (электрички, автобусы, маршрутки, метро и т.д.)
  • ищите районы рядом с парками и прогулочными зонами
  • не уезжайте в сильно отдаленные районы от ваших самых близких людей
  • старайтесь выбирать дома, где рядом уже есть готовая инфраструктура (поликлиника, школа, сад) или по крайней мере данные объекты начали строить
  • не берите дома , где рядом находятся крупные торговые комплексы оптовой торговли, овощные базы и очень крупные торговые центры
  • хорошо, если непосредственно во дворе расположен детский сад или школа
  • отдавайте предпочтение домам стоящим на достаточном расстоянии от других
  • приезжайте в район поздним вечером в будний день и оцените наличие мест для парковки авто

Основные параметры, которые необходимо учесть при выборе новостройки

Покупка квартиры прямо у компании-застройщика, без цепочки посредников – дело, как считают специалисты, наиболее выгодное. Заключив договор о долевом участии в строительстве, вы становитесь одним из инвесторов возведения выбранного вами дома и квартиры – соответственно, получаете законное право на нее по окончании стройки. Важные детали здесь следующие:

  • репутация застройщика;
  • удобство расположения новостройки и транспортная доступность;
  • наличие развитой инфраструктуры;
  • устраивающая фаза строительства;
  • экология места расположения;
  • социальный аспект заселения.

Если объект вызвал интерес, прежде всего необходимо получить максимум информации о застройщике. Потребуется посидеть перед монитором, побывать на форумах, где обсуждают данную компанию, почитать мнения. Зайдите на сайты застройщика, посмотрите на другие объекты, соберите информацию. Очень хорошо посетить объекты компании, поглядеть, как идет строительство. Просмотреть визуальный контент необходимо, и если список главного и акцентного составлен и совпал достаточно, чтобы поинтересоваться – звоните и узнавайте информацию. Проверяйте ее, и если она устроила – поезжайте смотреть.

 

Этап проверки – чтение проектной декларации, разрешения на строительство, договор на участок, договоры долевого участия

Все эти документы лучше изучить риэлтору или юристу – человек от них далекий может не обратить внимание на важные пункты. Для человека, особо не интересовавшегося в своей жизни риэлторскими вопросами, актуальнее будет, отправив сканы документов своему юристу и риэлтору, ожидать ответа от него, а самому «походить» по покупательским форумам в Сети, зайти на форумы жильцов и собрать информацию

Не мудрят ли со сроками сдачи, не жалуются ли на обман, небрежность, скверное отношение, проявившееся уже после оплаты, манипуляции с доплатами по ходу достройки и отделки? А когда речь уже о деньгах, неплохо бы обрезать сомнения с помощью профессионалов. Да и репутация застройщика о многом говорит. Правда часто их с посредниками путают. Оттого и предупреждаем. Посредник посреднику – рознь. Если объект строится – ехать надо обязательно.

 

Очень важен и транспортный вопрос

Маршруты городского транспорта, близость к станциям метро, ваши собственные постоянные маршруты необходимо пройти шаг за шагом и засечь время, а если будет использоваться личный транспорт, то важно наличие и состояние дорог, парковочных площадок, возможность использования стоянки или даже покупки места в паркинге. Немаловажно и проехать по маршруту в разное время суток, с целью установить загруженность трафика.

 

 

Наличие развитой инфраструктуры, как основной, так и периферийной, может быть краеугольным камнем при покупке жилья

Надо обратить самое пристальное внимание на наличие не только поликлиники, школы, различных магазинов, но и досуговых центров, спортивных комплексов, фитнес-клубов, а также различных детских учреждений, секций, кружков, детских садов, музыкальных школ, госучреждений.. Фаза строительства – немаловажный вопрос

От него часто может зависеть до четверти стоимости объекта недвижимости. Чем больше выстроено, тем дороже объект. Если квартира нужна быстрее, а вопрос цены менее важен, чем сроки, – покупаем практически достроенный объект. Кстати, иногда в домах-новостройках продаются квартиры практически готовые, об этом надо лишь узнать в офисе компании. Иногда бывают обстоятельства, когда другие покупатели хотят продать свою уже почти полученную квартиру. Об этих квартирах всегда известно в офисе застройщика. И чем строительство ближе к завершению, тем, как правило, меньше риски.

Фаза строительства – немаловажный вопрос. От него часто может зависеть до четверти стоимости объекта недвижимости. Чем больше выстроено, тем дороже объект. Если квартира нужна быстрее, а вопрос цены менее важен, чем сроки, – покупаем практически достроенный объект. Кстати, иногда в домах-новостройках продаются квартиры практически готовые, об этом надо лишь узнать в офисе компании. Иногда бывают обстоятельства, когда другие покупатели хотят продать свою уже почти полученную квартиру. Об этих квартирах всегда известно в офисе застройщика. И чем строительство ближе к завершению, тем, как правило, меньше риски.

Внимательное отношение к экологическому портрету района – залог проживания в здоровом, чистом месте. Наличие захоронений отходов, экологически вредных производств, свалок, различных могильников всякой гадости может сказаться не только на стоимости квартиры при продаже, но и на здоровье семьи жильцов. Будьте осторожны и внимательны. При желании, в Сети можно найти достаточно информации о том районе, где находится новостройка.

Как выбрать агента по недвижимости

  • Опыт риэлтора и количество удачных сделок говорят о его профессионализме. Наличие лицензии и других документов, подтверждающих высокую квалификацию специалиста – безусловный плюс.
  • На этапе поиска подходящей кандидатуры нелишним будет ознакомление с рекомендациями, отзывами и профессиональной биографией.

Признаки того, что вам попался недобросовестный риэлтор или мошенник:

  • У вас просят деньги на дополнительные расходы, а проверить, на что были потрачены средства, не получается.
  • Вам предлагают скидку со своей комиссии, что идет вразрез с официальным оформлением отношений.
  • Вознаграждение за услуги более чем скромное – ниже рыночных расценок. Это значит, что вам попался либо частный маклер, либо начинающий агент, не имеющий опыта.

Плюсы и минусы сталинок

Сталинки – это дома, которые строились в предвоенные и послевоенные десятилетия. Да, таким домам без малого сто лет, но жить в них по-прежнему престижно. Даже те дома, которые строились не для партийной элиты, а для «массового потребления», пользуются большой популярностью.

Причина такого успеха проста: эти дома строились, что называется, на совесть. Проекты делали не недоучки, которые заплатили за ремонт, а настоящие гуру от архитектуры.

ФОТО: industrial-wood.ruГарантийная прочность таких сооружений закладывалась на 150 лет, так что можно с уверенностью сказать, что эти дома ещё простоят очень долго

Квартиры в сталинках просторные, они отличаются высокими потолками, большими окнами и просторными санузлами. Это вам не крошечные студии, которые и квартирой-то назвать трудно.

ФОТО: exporealty.ruСталинки строили с прочными толстыми стенами – здесь отличная шумоизоляция, а кроме того, сталинки отличаются прекрасным сохранением тепла зимой и прохлады летом

Есть у этих домов и минусы. Самый болезненный – коммуникации. Перед покупкой квартиры в таком доме не мешает поинтересоваться датой последнего капремонта водопровода и канализации. Кроме того, в сталинках отсутствуют, как правило, мусоропроводы и лифты. Если для вас это принципиально – рассматривайте другие варианты.

Поделитесь в социальных сетях:FacebookTwitterВКонтакте
Напишите комментарий