Что изнашивается чаще всего?
Есть несколько деталей строительной техники, которые требуют замены чаще прочих. Широкий ассортимент запчастей для спецтехники вы найдете на сайте https://novosibirsk.arsenal-zapchast.ru .
Части поршневой группы
Все они испытывают колоссальные нагрузки в процессе работы техники – потому как преобразовывают давление газов в энергию, без нее невозможно нормальное функционирование мотора. Замена поршневой группы часто необходима из-за обыкновенного износа или перегрева, какие-либо остальные поломки возникают гораздо реже.
Быстрее и легче поменять поршнекомплект, чем отдельные части системы – в его состав входят непосредственно поршень с поршневым пальцем, комплект колец для цилиндра, иногда еще содержится гильза блока цилиндров вместе с уплотнителями.
Форсунки
Их долговечность напрямую зависит от качества применяемого топлива – если что-то не так, возникает изменение дальнобойности факела, закупорка сопловых отверстий, зависание иглы, а также нередко выходит из строя пружина. Все указанное приводит к плохому смесеобразованию – снижается степень мощности и экономичность двигателя внутреннего сгорания.
Радиаторы
Существенное число отложений и забившиеся соты – две частые проблемы, случающиеся с радиаторами в спецтехнике. Причины – применение дешевой охлаждающей жидкости и различные факторы среды. Дорожная пыль, тополиный пух, мелкие мошки и другая грязь начинают мешать полноценной теплоотдаче.
Гидравлические цилиндры
Они тоже часто выходят из строя. Как правило, гидравлика не выдерживает при перегреве и перегрузе спецтехники, либо при несвоевременно осуществленном ТО. Кроме прочего, указанные запчасти для спецтехники могут сломаться, если непосредственно в систему проникают абразивные частицы – куски щебня, камни и т. д. Может понадобиться замена гидроцилиндра целиком или его частей.
Другие детали
Помимо вышеописанных деталей очень часто смены требуют генератор, компрессор, стартер и составляющие ходовой – причем не имеет значения, она колесная либо гусеничная. Риск особенно высок, если транспортное средство применяется в плохих условиях – на полном бездорожье, дорогах с крупными выбоинами.
Запчасти к бортовому оборудованию
Бортовое оборудование может быть установлено на самой различной технике. Оно помогает следить за многими показателями, например скорость, уровень моторного масла, угол наклона дорожного покрытия и многое другое.
Также при помощи бортового оборудования можно осуществлять управление дополнительными элементами техники, например ковшами, подъемниками и т.д.
Механизмы, отвечающие за работу всех датчиков и регуляторов, могут выходить из строя из-за засорения, старения и других негативных факторов.
Запасные части к бортовому оборудованию предлагают сервисные компании, дистрибьюторы и дилеры. Выбор нужно делать в пользу оригинальных элементов, поскольку важна их совместимость с другими системами техники.
Особенности запчастей для навесного оборудования
Навесное оборудование чаще всего используется в сфере сельского хозяйства.
Различные почвофрезы, косилки, ковши и подобные элементы – это и есть навесное оборудование. Как и все остальные части механизмов, оно может выходить из строя, особенно если используется для обработки почвы.
Очень твердый грунт, в котором часто попадаются камни и другие включения, может вывести из строя весь механизм или его части.
Запасные части для навесного оборудования продаются в специализированных магазинах, также их можно заказать на сайтах производителей этого оборудования при условии, что доставка будет оперативной и не слишком дорогой.
Как открыть бизнес с нуля: запчасти для спецтехники
Бизнес по продаже запчастей по спецтехнике отличается немалым количеством преимуществ.
Следует выделить следующие положительные моменты:
- перспективность отрасли: все большее количество предприятий обращаются к использованию автоматизации своей работы для того, чтобы сделать производственный процесс более быстрым и эффективным. А следовательно, спрос на запчасти для используемых машин будет постоянно возрастать;
- высокий уровень рентабельности: запчасти для спецтехники имеют высокую стоимость, что позволяет добиться высокого уровня прибыли в минимальные сроки;
- возможность развития: продавая спецтехнику, предприятие со временем может стать официальным дилером одной из крупных международных компаний, что не только позволит нарастить уровень дохода компании, но и заработать определенную репутацию и занять лидирующую позицию на рынке.
Некоторые сложности продажи запчастей для спецтехники также следует учитывать. Наиболее важные среди них – высокая затратность, которая ожидает предпринимателя при закупке товара, особенно если доставка будет осуществляться из-за границы, а также насыщенность рынка конкурентами. Особая опасность, исходящая от конкурентов, связана с тем, что большинство предприятий, выбрав подходящего надежного дилера, не стремятся менять поставщиков товара. Поэтому, чтобы зайти на рынок с нуля, следует сделать тщательный мониторинг выбранной области, изучить зоны влияния компаний-конкурентов, а также продумать, какие предприятия могут стать потенциальными клиентами в первую очередь.
Планируя открытие магазина по продаже запчастей для спецтехники, следует продумать, каким будет ассортимент магазина. Так, из существующей спецтехники повсеместно используются погрузчики и мини-погрузчики, экскаваторы, бульдозеры, автокраны и прочее.
Таким образом, наиболее востребованными будут следующие запчасти:
- генераторы;
- стартеры;
- разные виды насосов (топливный, масляный, гидронасос);
- гидротрансформаторы;
- карданные валы;
- фильтры и другие.
Для того чтобы увеличить прибыль и закрепить за собой новых клиентов, есть смысл, помимо продажи запчастей, включить в сервис предложение технического обслуживания спецтехники. Но это потребует расширения штата и дополнительных затрат.
У кого лучше всего покупать запчасти к оборудованию?
Сертификация запасных частей к оборудованию ведется специальными органами, что помогает уберечь потребителей от приобретения некачественных товаров.
Однако некоторые производители предлагают довольно низкопробную продукцию данного типа, потому, прежде чем купить запчасти, нужно ознакомиться со всеми сертификатами качества, которые выдают на него производители.
Официальные представители и сервисные центры производителей могут предложить оригинальные запасные части и комплектующие к любому оборудованию. Это будет самый оптимальный выбор, поскольку он гарантирует отменное качество продукции и длительный срок ее эксплуатации.
Основные этапы создания бизнеса по продаже запчастей для спецтехники
Проведя мониторинг существующего рынка запчастей для спецтехники, составляют бизнес-план.
В него включают следующие пункты:
- анализ выбранной области рынка: уровень спроса и предложений, основные направления деятельности, требующие развития и прочие особенности;
- затраты, которые придется понести на этапе открытия бизнеса, и последующие ежемесячные расходы на поддержание деятельности. В число наибольших расходов обычно входят закупка товара, аренда помещения, выплата заработной платы сотрудникам, рекламная кампания. Если предприятие будет иметь форму юридического лица, определенные расходы ожидают и при регистрации компании;
- ожидаемая прибыль предприятия. В этом пункте необходимо рассчитать, каким будет доход магазина с учетом себестоимости товара, прочих затрат и установленной ценовой политики. Нужно просчитать также срок, в который средства, вложенные в открытие и продвижение магазина, окупятся и компания начнет приносить стабильный доход.
Закупка товара будет следующим обязательным этапом открытия магазина: объем закупаемых партий будет зависеть от бюджета предприятия и масштабов продаж
На этом этапе важно сделать правильный выбор поставщика запчастей: как правило, вначале заключают договор с одной или несколькими оптовыми компаниями, затем, по мере развития компании есть смысл получить статус официального дилера одного из известных производителей спецтехники. Это позволит занять особое место в выбранной отрасли бизнеса, обойдя конкурентов
Далее предстоит набор сотрудников в штат магазина. Если компания занимается исключительно продажей запчастей, понадобятся только продавцы (их количество определяется масштабами продаж), менеджеры по работе с поставщиками и потенциальными клиентами, бухгалтер, водитель для доставки товара и уборщик помещений. Если компания будет предлагать услуги ремонта спецтехники, необходимо дополнить штат квалифицированными специалистами по этому профилю.
Рекламная кампания будет важным фактором развития предприятия. Для максимального эффекта следует комбинировать распространение информации о новом предприятии в интернете и СМИ, желательно использовать также внешнюю рекламу – использовать размещение поблизости магазина баннеров и билбордов, полезно также раздавать листовки. Вывеска как одна из разновидностей внешней рекламы станет действенным инструментом в привлечении покупателей. На этапе открытия магазина хорошим методом привлечения клиентов будет предложение новым покупателям скидок и акций. Желательно также разработать гибкую скидочную систему для постоянных и оптовых покупателей.
Создание сайта предприятия станет важным методом привлечения клиентов: необходимо разработать официальный ресурс, который будет не только информировать о существующем ассортименте, но и давать возможность приобрести товар онлайн. Чтобы потенциальные клиенты могли быстро найти сайт магазина в поиске, необходимо обратиться к специалистам по оптимизации и продвижению интернет-ресурсов.
Выбор помещения
Помещение, в котором будет располагаться магазин по продаже запчастей для спецтехники, можно купить или построить, а можно брать в аренду. Покупка или строительство помещения являются довольно дорогостоящими процедурами, поэтому оптимальным вариантом является именно аренда.
Помещение должно иметь площадь не менее 100 кв.м. Такие объемы обусловлены тем, что на данной территории будут располагаться офис компании (небольшое помещение площадью около 12 кв.м для хранения документации ведения учета), само пространство магазина (около 50 кв.м, которые будут занимать стеллажи, полки, витрина и т.д., для демонстрации товара), а также складское помещение (оставшаяся площадь). Площадь складского помещения будет зависеть от объемов деятельности компании, вовсе не обязательно иметь склад в точке продажи, его можно арендовать отдельно. Аренда площади в 100 кв.м обходится около 50 000 рублей в месяц. Сумма может варьироваться от региона расположения магазина, части города, состояния помещения.
Помещение должно быть оборудовано необходимыми стеллажами, витринами, предметами мебели и компьютерной техникой. Суммарные затраты на обустройство магазина составят около 200 000 рублей.
Также необходимо подведение систем водоснабжения, водоотведения, отопления и электроэнергии. Ежемесячные затраты на услуги ЖКХ составляют порядка 10 000 рублей.
Аналогичным способом ведения бизнеса могут быть только продажи в интернете. Это позволяет существенно снизить стартовые и ежемесячные расходы. В качестве помещения будет необходим только склад. Однако такой бизнес имеет массу недостатков: огромная конкуренция, низкое доверие, сложность в становлении репутации.
Как наладить связь с производителями
Если создаваемая компания планирует работать с техникой отечественного и импортного производства, то необходимо налаживать связь как с отечественными, так и зарубежными производителями.
В отечественном сегменте можно наладить контакты с «гигантами» рынка спецтехники – КАМАЗом, ГАЗом, МАЗом, так как их спецтехника является самой востребованной. При заключении соглашений необходимо ориентироваться на интересы конечных потребителей. В начале бизнеса достаточно заключения одного или нескольких договоров с оптовыми компаниями, а в дальнейшем, по мере развития предприятия, существует возможность получения статуса официального дилера. Это позволит занять отдельное место в отрасли и обойти конкурентов.
При заключении контрактов поставки, следует определить ответственность сторон, наличие форс-мажорных обстоятельств, процедуры определения качества продукции, стоимости и сроки поставок, способы платежей, а также механизмы урегулирования разногласий.
При налаживании контактов с зарубежными поставщиками следует придерживаться тех же принципов, что и в работе с отечественными производителями, однако обязательно следует уделять внимание культурным и национальным особенностям поставщиков при заключении контрактов. Каждый народ имеет свои нюансы в ведении бизнеса, переговоров, заключения соглашений
Найти поставщиков можно в интернете, ориентируясь на их сайты, на различных специализированных выставках, форумах, мероприятиях с их участием.
Выбор названия и регистрация организации
Ведения официальной предпринимательской деятельности берет свое начало с регистрации организации. Так как предполагаемый штат будет включать незначительное число работников, а сама деятельность иметь небольшой масштаб, то оптимальным выбором будет регистрации себя в качестве индивидуального предпринимателя либо открытие общества с ограниченной ответственностью.
Регистрация ООО требует оплаты госпошлины в размере 4 000 рублей, оплаты уставного капитала от 10 000 рублей, организации юридического адреса (в случае отсутствия возможности аренды помещения или регистрации по месту жительства), расходов на изготовление печати и открытия счета в банке.
Далее следует определиться с названием ООО. Оно должно отражать суть деятельности, быть запоминающимся и соответствовать моральным и этическим принципам. Также ввиду заключения контактов с иностранными поставщиками следует выбрать название на иностранном языке.
После этого следует определиться с приоритетными кодами деятельности по ОКВЭД. В данном сегменте основным кодом будет либо «ОКВЭД 46.69 — Торговля оптовая прочими машинами и оборудованием», либо «ОКВЭД 45.3 — Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями». Следующим документом является решение единственного учредителя об открытии ООО или протокол собрания учредителей с договором об учреждении в случае нескольких учредителей.
Самым важным документом, определяющим деятельность ООО, является Устав. Он содержит всю информацию об организации, цели и задачи деятельности, права и обязанности и многое другое.
Все подготовленные документы и квитанцию об оплате госпошлины следует прилагать к регистрационной форме Р11001. В дальнейшем необходимо определиться с используемой системой налогообложения, подать все документы на регистрацию и в случае одобрения приступать к своей деятельности.
Как открыть бизнес с нуля: регистрация
Чтобы продавать запчасти для спецтехники, никаких специальных разрешений и лицензий не требуется. Необходимо только оформить предприятие в соответствии с существующими нормами Федеральной налоговой службы. Продажа специализированных запчастей предусматривает возможность оформления как юридического лица, так и статуса индивидуального предпринимателя.
Запчасти для спецтехники: с чего начать бизнес?
Формат индивидуального предпринимательства будет более подходящим для осуществления деятельности небольшого масштаба. Так, небольшой магазин или интернет-сайт вполне могут производить продажу как ИП. Если же учредитель бизнеса планирует открыть предприятие, которое будет сотрудничать с крупными, в том числе международными компаниями, предпочтительным вариантом станет юридическое лицо. Помимо прочих особенностей, ООО могут открывать несколько лиц в партнерстве, что позволяет снизить финансовую нагрузку, а наличие уставного капитала как обязательного условия для начала деятельности юридического лица снимает личную финансовую ответственность с основателей компании.
И для открытия ИП, и для регистрации ООО необходимо подать заявление, заполняемое по специальной форме, в отделение ФНС, предоставив требуемый пакет документов.
В случае с оформлением ИП количество документов будет минимальным:
- копия паспорта;
- копия идентификационного номера;
- копия об уплате госпошлины, составляющая 800 рублей.
Перечень документов для юридического лица будет более обширным. Он, помимо основных пунктов, включает также устав будущей ООО, решение о создании предприятия, назначение лиц на руководящие должности, а если учредителей компании будет два и более, понадобится составить протокол о собрании учредителей и специальный договор.
Финансовые затраты на открытие ООО также будут большими: размер госпошлины в этом случае увеличивается до 4 тысяч рублей, а обязательный уставной капитал составляет 10 тысяч.
Подавая заявление, в нем указывают коды ОКВЭД, тем самым сообщая налоговому органу о специфике будущей деятельности
Важно, чтобы заявленный род деятельности совпадал с фактическим, поэтому на этапе подачи заявления следует тщательно продумать все аспекты будущего предприятия. Для более точного соответствия заявленным направлениям можно предоставить несколько различных кодов
Срок регистрации ИП составляет до 5 рабочих дней, тогда как ООО оформляют на протяжении 14 дней после подачи заявления.
Идеи как повысить прибыль и привлечь клиентов
Так как зачастую крупные компании редко меняют собственных поставщиков, то самым выгодным предложением для клиентов является введение программ лояльности. Это могут быть скидки постоянным клиентам, дисконтные карты, различные бонусы долгосрочного сотрудничества.
Также для сохранения текущей клиентской базы и привлечения новых клиентов следует озаботиться чистотой репутацией компании. Качественная и своевременная доставка необходимого оборудования без повреждений позволит магазину закрепить за собой репутацию надежного поставщика. Соответственно, новые клиенты будут обращаться охотнее к уже проверенной компании.
Для новых клиентов следует организовать различные символические подарки с атрибутикой магазина – календари-визитки, ручки, блокноты
Их производство не требует значительных вложений, а оказанное внимание будет оценено клиентами по достоинству
Наконец, с учетом расширения деятельности, можно стать официальным дилером какой-либо компании, занимающейся производством комплектующих. Это моментально даст прибавку к репутации магазина и обеспечит поток новых клиентов.
Формирование складских запасов запасных частей
При формировании списка запчастей для размещения на склад в качестве основного фактора учитывается необходимость в постоянном хранении определенных категорий деталей. Эта необходимость формируется на основании статистики закупок пользователями техники, анализа парка машин в определенном регионе, сезонности. Поставщики запасных частей могут получать такую информацию на основании рекламаций (при обкатке новой модели) или анализируя движение продукции на складе.
В первую очередь склад рассчитан на расходные материалы, так как именно эти запчасти чаще всего требуются в определенное время и в нужном количестве. Учитывая потребность покупателей, компании формируют необходимый запас.
Быстроизнашиваемые запасные части хранятся на складах примерно в равном объёме с расходными материалами. Расчет необходимых запасов в этой категории производится на основании данных по времени изнашиваемости и интенсивности эксплуатации. Так, к примеру, зубья на экскаваторе, работающем в нормальных условиях, меняются примерно раз в два месяца, а в случае эксплуатации машины на абразивных материалах замена потребуется гораздо чаще —до двух раз в месяц. Соответственно, зная сколько машин в регионе работает с определенной интенсивностью, поставщик может рассчитать объем запасов в данной категории запчастей.
Остальные группы — небольшие агрегаты, крупные детали и узлы, навесное рабочее оборудование — хранятся на складах поставщика в небольших количествах, поскольку спрогнозировать момент выхода их из строя достаточно сложно, а стоимость достаточно высока. Небольшие детали чаще всего аккумулируются у представителей производителя, а крупные узлы и агрегаты хранит у себя производитель.
Что касается четвёртой группы – крупных узлов, агрегатов и рабочего оборудования – то они поставляются, в основном, под заказ.
Выбор персонала
Подбор и найм персонала при организации работы магазина запчастей является аналогичным при работе любого магазина.
Во-первых, необходим продавец. В штате должно быть не менее 2 продавцов, работающих в разные смены. Они должны соответствовать минимальным требованиям: образование в соответствующей сфере, опыт работы, необходимые личные качества. Также продавцы должны ориентироваться в продаваемом товаре и сфере работы спецтехники в целом. Заработная плата одного продавца может составлять около 25 000 рублей.
Во-вторых, необходим складской работник/грузчик. В его обязанности будет входить разгрузка/погрузка комплектующих, оптимизация пространства на складе, поиск на складе требуемого оборудования и прочая подсобная деятельность. Среди требований важную роль играют физическая сила, ведение здорового образа жизни, ответственность. Требования к стажу и образованию могут не предъявляться. Заработная плата – 20 000 рублей.
Для организации продаж, закупки товаров, поиска клиентов необходим менеджер по продажам. Он должен иметь опыт работы, навыки пользования необходимым оборудованием и системами, соответствующее образование. Заработная плата такого сотрудника составляет 35 000 рублей в месяц.
Также необходим специалист по организации работы магазина. Он должен исполнять общие административные функции, составлять всю необходимую отчетность и иметь опыт работы в бухгалтерском деле. Заработная плата – 35 000 рублей.
Таким образом, весь персонал магазина должен состоять минимум из 5 человек, совокупные ежемесячные расходы на оплату труда которых будут составлять 140 000 рублей.
